Voor collega's in de industrie vraag ik me af of u een vergelijkbare situatie hebt zoals fabrikant van de UV -coatingmachines van Calver. Het is niet eenvoudig om met een klant te praten, maar vanwege de complexe psychologische psychologie van de klant wordt de definitieve deal gemist. Maar nadat de klant is vertrekt, is het echt niet gemakkelijk om het op te slaan. Als we de deal zo snel mogelijk willen sluiten, moeten we de hartknoop van de klant openen om de definitieve deal te bereiken. Er zijn veel methoden, zoals de volgende sluitingsmethoden.
Strategie 1: onderzoeksmethode en hypothesemethode
Antwoord van de klant: ik heb tijd nodig om het volgende te overwegen, en ik zal het opnieuw bespreken als ik terug ga
Deze situatie is echt te gewoon. De klant is eigenlijk nog steeds geïnteresseerd in het product. Hij heeft misschien niet de details ontdekt of durft geen beslissing te nemen. De andere is het excuus. Daarom moeten we de onderzoeksmethode gebruiken om de reden te achterhalen en vervolgens het juiste medicijn voor te schrijven. Geef klanten bepaalde voordelen. Als de deal onmiddellijk is gesloten, welke kortingen kunnen klanten krijgen, etc.
Strategie 2: vergelijking, splitsing en gemiddelde
Antwoord van de klant: te duur
Zakenlieden komen meestal dit soort probleem tegen. Zolang u de vergelijkingsmethode gebruikt, kunt u klanten vertellen dat u krijgt waar u voor betaalt. U kunt het product ook splitsen en deel bij deel uitleggen. Elk onderdeel is niet duur en het is goedkoper wanneer het wordt gecombineerd. Anders wordt de waarde van het product gelijkmatig verdeeld over de dag en maand, zodat klanten het gevoel hebben dat hoewel de totale waarde hoog is, het eigenlijk binnen een redelijk acceptabel bereik is wanneer deze elke dag wordt gedistribueerd.
Strategie 3: Winsten en verliezen, eerlijkheidsmethode en analysemethode
Antwoord van de klant: u bent veel duurder dan xxx, en xxx is goedkoper
Veel klanten zullen uitsluitend op prijs beslissingen nemen, maar de kwaliteit, service en toegevoegde waarde van het product zijn allemaal onmisbare handleidingen bij het kopen. Via de eerlijkheidsmethode is het ook noodzakelijk om de klant duidelijk te maken dat u niet de mentaliteit kunt hebben om het minste geld uit te geven om het product van de hoogste kwaliteit te krijgen. Gebruik ten slotte de analysemethode om de kwaliteit, prijs en na - verkoopservice van het product aan de klant uit te leggen, zodat de klant de directe gelijkwaardigheid tussen prijs en waarde kan begrijpen.
Het bovenstaande is de verkoopervaring die is samengesteld door de fabrikant van de CALVER UV Roller Coating Machine voor u. In feite zullen veel klanten deze vragen ook stellen wanneer ze UV -rollercoatingmachines kopen. Daarom hebben we onszelf altijd nodig om de hoogste kwaliteit UV -rolcoatingmachines te produceren, de beste kwaliteitsdiensten te bieden en snel na - verkoopdiensten aan klanten. Het gebruik van de bovenstaande methoden om transacties te promoten is een manier, maar het belangrijkste is dat we down moeten zijn - naar - Aarde en klanten echt de meest geschikte producten of diensten bieden.